生物質燃燒機創業招商、創新致富方案書

 

當前國家能源、環保政策對煤炭等污染行業的限制政策越來越嚴格。中心城市及二類城市禁止使用燃煤鍋爐，大量燃煤鍋爐被禁用、閑置、浪費，催生了生物質熱能設備的蓬勃發展，給生物燃燒機市場帶來了極佳機遇，為把握千載難逢的這一良機，實行幫扶創業政策，互惠互利，共同開發。讓這一潛在的巨大的市場，為雙方創造最大效益，特制訂合作方案書如下：

      一、市場前景分析：

治污、禁煤、環保，這三句話已成為當今各主流媒體相繼報道的中心議題，治污，禁煤，環保已納入國家戰略發展規劃；

1、今年上半年，國務院召集部委負責人在石家莊召開現場會，就國務院頒布的《燃煤鍋爐治理實施方案》中,“拆除取締一批，更新替代一批，提質提效一批、置換調整一批。”的執行效案。河北省政府匯報了全省18715臺（35噸以下）燃煤鍋爐的整治進度，從2015年至2018年要達到治理總數的59％，省政府制定優惠補貼政策，按年限，噸位，凈值等指標給予環保治理財政補貼，每一標噸蒸煤治污補貼2萬—8萬，鼓勵了治污企業的積極性，但治理工作量非常大，必須調動社會力量才能保證治理進度。

2、置換治污企業如要達標，治理更換燃煤，燃氣，電能鍋爐，必須成立專班，從設計，選型，申報，登記，耗費大量人力精力，跑路跑關系，企業要投入大量資金。企業要生存，要生產，置換鍋爐企業又要停工停產，怎么辦？

3、生物質燃燒機的誕生，是順應國策，順應當今環保潮流而發展起來的，非常成熟的新興產業，生物質燃燒機制造熱能介質為生物質，是一種可再生能源，它具有再生性，資源存量豐富；含碳量少，碳活性高；含氫量多，揮發分高；易于燃燒；含氮硫量低，環境友好；可實現溫室氣體CO²“零”排放等特點，受到全世界普遍的重視，并已成為新能源的重點發展方向之一。

4、要使燃氣，煤油，燃煤環保達標治理，您不必跑路申報，登記，您只須選用東風生物燃燒機就可以少花錢，辦好事，原使用鍋爐系統不動，保持原有走向，只須在爐膛內作些小小的整理，配上東風生物燃燒機，很快激活舊鍋爐，又環保。

5、河北省的燃煤鍋爐治理這么巨大的市場，西北市場，東北市場，華北市場，全國呢？做生物燃燒機的加盟，代理是一新興產業，對國家有貢獻，治理環保有功勞，生意紅火賺錢忙，做“東風生物質燃燒機”加盟代理，很適合想創業，不要大的投入，零風險，我們扶持您創業，趕快行動吧?。?！

 

      二、創業招商的合作方式

為了使這一巨大市場盡快地盤活，讓企業盡快運轉，讓這一無任何風險，有益于國家，造福社會的巨大利潤空間共同分享，共同獲利：

      1、創業幫扶的對象：

個人有少許資金積儲，對水暖管道稍懂一點，有非常強烈的創業意愿，有一定的社會公關交流能力，社會人際關系客源充足。本公司非常希望在本區域尋求合作者，雙方的意愿就是合作的基礎。

     2、創業招商幫扶方法：

對有創業意愿人士，公司有針對性委派專業工程技術人員一對一進行幫扶交流溝通：

1)  先從市場前景，國家政策進行溝通；

2)  從適用范圍進行講解；

3)  從專業知識進行輔導

4)  從實際操作進行實物培訓

5)  從市場營銷推廣進行客戶實地營銷幫帶；

6)  從成本、費用控制，到利潤合理空間的掌握進行演算；

7)  從示范點，展示間的選擇，策劃，布局的建議，協商；

8)  從客源的建立的技巧的講解。

      3、商議合理的奮斗目標：

第一階段：目標：投入5萬元，公司提供1臺50萬大卡的生物燃燒機樣機，市場營銷毛利率30％。展示間的展畫、易拉寶、推廣資料公司免費提供。目標：三個月內收回投資；當年獲利10萬元。

第二階段：投入10萬元，公司提供2臺80萬大卡燃燒機產品，市場營銷毛利率40％，展示間的展畫、易拉寶3個，推廣資料，公司免費提供。目標：三個月內收回投資，當年內獲利20萬元。

第三階段：投入20萬元，公司提供2臺80萬大卡，2臺100萬大卡共4臺生物燃燒機產品。市場營銷毛利率50％；展示間的展畫、易拉寶4個，推廣資料公司免費提供，有意向客戶時，公司指派專業營銷人員上門，配合創業者公關營銷。目標：三個月收回投資，當年內獲利40萬元

      4、對幫扶創業者實行銷售累積獎勵：

簽約或授權承擔創業代理資格后，之前采購銷售的東風品牌累計計算在新授權人營銷總量內，以此鼓勵超額營銷和規范營銷。在當年年底，如完成年度計劃，額外對超計劃1臺另行獎勵10％，超2臺獎勵15％，超3臺獎勵20％的獎勵。

       三、創業分級代理資格的確認

     1、政策

 

	一級創業總代理	二級創業代理
首次進貨	4臺	2臺
政策	優惠30％	優惠15％
半年內進貨	6臺	3臺
政策	優惠40％	20％
全年進貨	10臺	6臺
政策	優惠50％	優惠25％

 

      2、創業總量代理政策

 個人首次進貨，半年進貨，全年進貨，同上總量相同，享受同等優惠政策。

     3、半年時間，全年時間達到總量進貨，下一個時間段的政策不變未達到本階段的總量要求，即自動取消下一階段政策及價格待遇。

 

     四、市場幫扶創業運作支持：

     1、 一級創業總代理：

 A. 在中心城市的城郊結合部，提供1間50~100平米左右的一樓房間，代理方擺放1臺“東風生物燃燒機”樣機，可以操作點火演示；

 B. 集團總部免費提供平面彩色墻掛板、4個宣傳易拉寶、部分宣傳推廣資料，授權省級總代理書匾掛墻；

 C. 集團總部安排1名業務員，對代理方進行營銷技術培訓，適當示范進行市場營銷推廣走訪。

 D. 省級總代理區域內自授權之日起，任何來電，來函，來人到集團總部的采購需求，集團總部均向一級總代理轉告，并將本地區客源信息免費提供。

 

    2、二級創業代理：

A. 在所在地市的城郊結合部，提供1間30~50平米左右的一樓房間，代理方有條件許可擺放1臺“東風生物燃燒機“樣機，可以操作點火演示

B. 集團總部免費提供平面彩色墻掛板，3個宣傳易拉寶，部分宣傳推廣資料，授權二級代理資格證書。

C. 一級總代理指派1名業務員，對代理方進行營銷，技術培訓，適當示范進行市場營銷推廣走訪。

D. 二級代理自授權之日起，任何本區域向一級集團總部的來電，來函，來人的采購需求信息，均向本級代理轉告，進行跟蹤走訪。

       

    五、市場幫扶創業運作支持：

     一、廣告傳媒支持：

1、 對一級創業總代理所在區域，按已實現的銷售額的1％~2％進行市場推廣宣傳，不足的部分由集團總部商議補貼；

2、對一級創業總代理所在的網絡運營上獨立登載地址，電話，聯系人；

3、集團總部的進行的全國性的營銷宣傳廣告，登載一級創業總代理單位名稱，電話號碼，聯系人。

4、所有全國性的營銷活動，推廣展會邀請一級創業總代理參加。

 

     二、售前，售中，售后支持：

   1、對已簽訂一級創業總代理的協定后，集團總部將委派營銷工程技術人員前往代理區域，策劃營銷布局；

   2、對已簽訂一級創業總代理的協定后，集團總部將委派營銷工程技術人員前往代理區域，進行營銷及技術培訓，不少于8個課時；

   3、對已簽訂一級創業總代理的協定后，集團總部將委派工程技術人員進行生物燃燒機的專業技術培訓，不少于8個課時，基本掌握燃燒機的操作安裝，簡單故障分析，排除方法；

   4、對已安裝的首臺設備，集團總部將派工程技術人員現場檢查，找出不足，及時整改，所有安裝完的設備，3—6月，集團總部將指派工程技術人員上門走訪一次。

 

    三、市場可持續發展支持：

1、一級創業總代理已銷售進入市場的設備，集團總部研發出的新技術，新工藝，新材料，集團總部優先向一級總代理發布和提供；

2、行業出現的新動態，新政策，集團總部有義務向一級總代理轉遞，共同研究對策。

3、集團總部研發出的新一代產品，集團總部有義務向一級總代理轉遞信息，優質優價向一級總代理提供；

4、集團總部因戰略性的聯合，整合，集團總部有責任和義務征詢一級總代理的意見，同舟共濟，共同發展。

                           祝愿我們的合作事業蓬勃發展，不斷壯大！